Kalkulator marży negocjacyjnej
Przeanalizuj przestrzeń do negocjacji cenowych z dostawcami. Oszacuj marżę dostawcy i określ realistyczny cel cenowy.
Wprowadź dane
Aktualna oferta
Szacunkowy koszt produkcji/zakupu dla dostawcy (jeśli znany)
Benchmarki rynkowe (opcjonalnie)
Średnia cena rynkowa dla podobnego produktu/usługi
Oferta konkurencyjnego dostawcy (jeśli dostępna)
Cel negocjacyjny
Twój docelowy rabat w negocjacjach
Analiza marży dostawcy
Twoja siła negocjacyjna
Porównanie cen
Dane wprowadzone do kalkulatora nie sa przez nas przechowywane ani przetwarzane. Wszystkie obliczenia wykonywane sa lokalnie w Twojej przegladarce.
Jak używać kalkulatora?
1. Zbadaj rynek
Poznaj ceny konkurencji, benchmarki rynkowe i szacunkowe koszty dostawcy. Im więcej informacji, tym lepsze przygotowanie.
2. Oszacuj marżę
Wprowadź szacunkowy koszt dostawcy. Jeśli marża przekracza 30-40%, masz dużą przestrzeń do negocjacji.
3. Określ cel
Ustaw realistyczny docelowy rabat. Rozpocznij negocjacje z wyższym celem, pozostawiając przestrzeń do kompromisu.
4. Wykorzystaj atuty
Duża wielkość zamówienia, konkurencyjna oferta i cena powyżej rynkowej to twoje karty przetargowe w negocjacjach.
💡 Techniki negocjacyjne
- • BATNA (Best Alternative) - zawsze miej alternatywnego dostawcę
- • Wolumen - większe zamówienia = większy rabat
- • Długoterminowa współpraca - zaproponuj kontrakt roczny w zamian za lepszą cenę
- • Benchmarking - pokaż dostawcy dane rynkowe
- • Win-win - szukaj rozwiązań korzystnych dla obu stron (np. szybsza płatność za rabat)
⚠️ Częste błędy
- Negocjowanie tylko ceny - rozważ całość TCO
- Brak przygotowania - wejście w negocjacje bez danych rynkowych
- Agresywna taktyka - niszczenie relacji dla 2% rabatu
- Brak elastyczności - czasem lepszy dłuższy termin płatności niż rabat
Więcej przydatnych narzędzi
Zobacz inne kalkulatory i narzędzia dla zakupowców
Zobacz wszystkie narzędzia